集團公司召開2010年度重點經銷商大會

    本報訊   10月28日，“亞洲工友2010年重點經銷商大會”在廈門白鷺賓館召開，會議的主題是“開拓創新、轉變思路、調整營銷策略、打造更加強壯的產銷鏈 ”。董事長董延偉到會并做了重要講話，公司總經理羅壽平主持會議。副總經理李忠剛、宋志敏、劉新輝以及技術研發、生產、銷售等部門相關人員以及來自全國各地120多家經銷商參加了會議。

    會上，公司表彰了在2010年度銷售業績非常突出的優秀經銷商，副總經理李忠剛宣讀了30名受表彰優秀經銷單位名單。公司副總經理宋志敏針對公司過去一年來的產品開發情況及新產品研發的下一步設想向廣大經銷商做了匯報。副總經理李忠剛簡要的分析總結了過去一年的銷售情況，并客觀的預測了明年的銷售市場。經銷商代表臨沂的時玉斌經理、上海的劉炳生經理、成都的張凱軍經理在會上對過去一年的銷售情況做了精彩的交流，使廣大經銷商學到了好的營銷經驗，有利于經銷商今后根據需要借鑒運用從而提升銷售業績。

    會上，公司董事長董延偉做了題為“開拓創新  廠商攜手 共創輝煌”的講話。董事長首先對廣大經銷商的到來表示熱烈的歡迎，對受表彰的優秀經銷商表示祝賀和誠摯的感謝，感謝他們對公司銷售額的持續攀升做出的貢獻。然后董事長簡要的回顧了2010年的公司的經營狀況，和經銷商們一同分享各項經濟指標大幅增長的喜悅。董事長分析了明年的國內外木工機械行業的市場情況。他說：“面對國家大力調控房地產市場，與其關聯度較高的木工機械行業將面臨嚴峻的考驗，再加上原材料、人力成本的大幅增長，雖然我們戰勝了金融危機的洗禮，但我們必須深刻認識到今后我們面臨著很多挑戰?！彼髲S商今后的主要工作是解決好三方面的問題。一是市場定位問題。公司將通過多方渠道打造“工友”精品，千方百計提高產品的技術含量和先進自動化程度，堅持大眾化兼顧中高檔產品的定位，進一步調整產品結構。不斷提升品牌競爭力，提升產品質量和服務水平，加大營銷力度，樹立國際化的品牌形象。二是解決戰略層面上的問題。通過轉變思想意識，全力打造強壯的營銷價值鏈。搞好廠家與商家的有利銜接，認識到廠商之間的魚水關系，互相協調提升，共同構筑堅實的戰略伙伴關系，將更加有利于市場的開拓，利益的共贏。三是解決好經銷商的經營理念問題。廠家和商家在理念上達成一致，協同上要做好。經銷商要借助廠家的培訓平臺、管理平臺、服務平臺、組織平臺來發展自己相關的組織能力，實行向企業化轉型，來壯大自己發展自己。公司將會一如既往的對經銷商開展短、中、長期的激勵，由簡單的交易變成綜合的服務，包括企業文化、人力資源等等的服務，逐步實現真正的廠商價值一體化。最后，他表示今后公司將通過全方位的創新工作來提升公司的核心競爭力，廠商共同克服不利因素，搶抓機遇，全力開拓市場，保證2011年度銷售業績的大幅增長，從而使“工友”向世界知名品牌的距離越來越近。

    會后，與會經銷商與公司技術研發、生產、銷售等相關部門的人員進行了分組交流討論，各抒己見，暢所欲言。此次會議在回顧工作、總結得失的同時多了一份啟示和感悟，搜集了大量的可貴建議，必將為2011年的銷售工作奠定良好的基礎。